Διαφήμιση για Απόκτηση Πελατών
Γέμισε το ημερολόγιό σου με κλεισμένα ραντεβού
από ενδιαφερόμενους πελάτες
Τι απαντάς σε αυτή την ερώτηση;
Τι βρίσκει όποιος ψάξει τώρα τις υπηρεσίες σου…;
…και σε ποιον αφήνει τελικά τα στοιχεία του;
Ψάχνει στο Google και εμφανίζονται μόνο οι ανταγωνιστές σου.
Ρωτάει γνωστούς που του συστήνουν κάποιον γνωστό από τα παλιά, που κάνει το ίδιο επάγγελμα με εσένα.
Παρακολουθεί τα βίντεο κάποιου ανταγωνιστή σου που ακολουθεί τα trends του TikTok.
Κλικάρει σε διαφημίσεις των ανταγωνιστών σου που τον στοχεύουν κάθε μέρα.
Υπάρχει αυτή η λάθος αντίληψη
9 στις 10 επιχειρήσεις δεν ξέρουν πώς να χρησιμοποιούν τις διαφημίσεις
Ακολουθούν την ίδια λανθασμένη διαδικασία και μετά λένε «η διαφήμιση δεν λειτούργησε». Φαντάζεσαι την Apple ή τα Starbucks να παραπονιούνται ότι δεν λειτουργούν οι διαφημίσεις;
- Προσπάθησαν να τρέξουν διαφημίσεις μόνοι τους, αλλά προφανώς το ότι ακολούθησαν τη διαδικασία δεν σημαίνει πως την έκαναν σωστά.
- Έγραψαν διαφημίσεις τύπου «Με 10 χρόνια εξιδίκευσης στον τομέα», «καταρτισμένο προσωπικό», «ανταγωνιστικές τιμές», κτλ… όμως αυτά γράφουν όλοι.
- Συγκέντρωσαν τα στοιχεία από ενδιαφερόμενους, από μια φόρμα του facebook που ζητούσε email και όνομα.
- Κυνηγούσαν μία μία από τις επαφές στα τηλέφωνα για να βρουν κοινή μέρα και ώρα για ραντεβού.
- Έμπαιναν σε ραντεβού πώλησης, χωρίς να γνωρίζουν οι υποψήφιοι πελάτες, τις τιμές των υπηρεσιών… ε και έκαναν πολλά ραντεβού χωρίς νόημα.
Τότε αυτό είναι το φυσικό αποτέλεσμα
Δεν έχουν τους πελάτες που χρειάζονται… για να έχουν τα χρήματα που θέλουν
Οι περισσότερες επιχειρήσεις κάνουν follow-up όλη μέρα και refresh στο e-banking το βράδυ…
Κυνηγούν έναν-έναν τους ενδιαφερόμενους, χωρίς να ξέρουν ποιοι είναι έτοιμοι να αγοράσουν και ποιοι πέρασαν απλώς για μια ερώτηση.
Γιατί να χρησιμοποιήσεις αυτή την υπηρεσία;
Ορίστε τι πετυχαίνεις όταν οι διαφημίσεις σου φέρνουν σταθερά ενδιαφερόμενους πελάτες
Φαντάσου την μέρα που…
Ξυπνάς και έχεις ραντεβού από ενδιαφερόμενους πελάτες
Δεν χρειάστηκε καν ν’ ανεβάσεις story ή να κάνεις βίντεο, κι έχεις ραντεβού με ανθρώπους που θέλουν να συνεργαστείτε.
Ξέρεις πως θα πάνε οι πωλήσεις του επόμενου μήνα
Κάθε μήνα έχεις ενδιαφερόμενους πελάτες. Τέρμα το άγχος για το τι θα γίνει με τις πωλήσεις του επόμενου μήνα.
Παρουσιάζεσαι σαν επιχείρηση κι όχι σαν freelancer
Από «busy» αρχάριος που τρέχει και δεν φτάνει, πλέον μετατρέπεσαι σε επιχείρηση με δική της διαδικασία που γεννάει νέο πελατολόγιο.
ΑΥΤΗ ΕΙΝΑΙ
Η ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΦΟΡΑ
ΠΟΥ ΠΛΗΡΩΝΕΙΣ
MARKETER
Είναι σαν να έχεις προσλάβει έναν marketer, έναν πωλητή και έναν γραμματέα να τα κάνουν όλα για ‘σένα… Αλλά να τους έχεις πληρώσει μόνο 1 μήνα.
Όποτε θες απλά πατάς το κουμπί της ενεργοποίησης των διαφημίσεων και αρχίζουν να σου κλείνουν ραντεβού ενδιαφερόμενοι πελάτες.
Είναι για σένα;
Αυτή η υπηρεσία δεν είναι για όλους.
Συνεργαζόμαστε μόνο με όσους το χρειάζονται πραγματικά
Δεν προσπαθούμε να σου πουλήσουμε. Αν σε πείθαμε να αγοράσεις χωρίς να σ’ εξυπηρετεί πραγματικά, σε 3 μήνες θα ψάχνεις νέα εταιρεία marketing κι εμείς νέους συνεργάτες.
Σε ποιες περιπτώσεις να ΜΗΝ αγοράσεις
Σε ποιες περιπτώσεις να ΔΙΑΛΕΞΕΙΣ να επενδύσεις
Πακέτα τελικής υλοποίησης
Δημιούργησε τις δικές σου διαφημίσεις για απόκτηση πελατών
Πόσο πολύ πιστεύεις στον εαυτό σου; Η διαφήμιση είναι η απόδειξη ότι πιστεύεις πως αυτό που παρέχεις, αξίζει να το αποκτήσουν οι συνάνθρωποί σου.
Beagle
Ιδανικό για Startups που κάνουν το πρώτο τους βήμα.
320€
160€/καμπάνια
Labrador
Για επιχειρήσεις που χρειάζονται σταθερή ανάπτυξη.
680€
340€/καμπάνια
Greyhound
Για brands που θέλουν κυριαρχία στην αγορά.
1.200€
600€/καμπάνια
Που πάνε τα λεφτά σου
Τι συμπεριλαμβάνεται στην τιμή;
Βλέπεις κλεισμένα ραντεβού στο ημερολόγιο σου από ενδιαφερόμενους πελάτες, χωρίς να ασχοληθείς.
Κείμενα διαφήμισης
Εικόνες διαφήμισης
Διαφημιστικά μηνύματα
Στήσιμο διαφημίσεων
Διαχείριση καμπάνιας
Βελτιστοποίηση αποτελεσμάτων
Σε ποια κανάλια σου φτιάχνουμε διαφημίσεις
Μέσα σε κάθε κανάλι πώλησης κρύβονται διαφορετικά κοινά από εν δυνάμει πελάτες σου, και καταναλωτές που ψάχνουν σήμερα για τις υπηρεσίες σου. Σε πόσα από αυτά, θες να σε βρίσκουν;
Γιατί είναι επένδυση
Tο να αρχίσεις άλλη μια φορά διαφημίσεις που δεν θα σου φέρουν πελάτες, είναι πιο ακριβό (από το να τις στήσεις 1 φορά αλλά σωστά)
Πριν αποφασίσεις αν βγάζει νόημα να επενδύσεις στο brand σου με αυτή την υπηρεσία, σκέψου λίγο αυτό…
Πόσους νέους πελάτες χρειάζεσαι κάθε μήνα για να έχεις τα χρήματα που θέλεις; 1, 5, 10;
Πόσα χρήματα σημαίνει αυτό σε 1 μήνα… και πόσα σε 1 χρόνο;
Πόσα χρήματα σου κοστίζουν σήμερα τα μηνύματα, τα τηλέφωνα και τα follow-ups που δεν κλείνουν ποτέ πελάτη;
Πόσα χρήματα έχεις ήδη σπαταλήσει σε διαφημίσεις που έφεραν επαφές, αλλά όχι αγοραστές;
Πόσα χρήματα θα χάσεις αν το επαναλάβεις για άλλους 3 μήνες με τον ίδιο τρόπο;
Και πόσες πωλήσεις χάνεις κάθε μήνα επειδή οι υποψήφιοι πελάτες βλέπουν μόνο τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών σου;
Ιστορία επιτυχίας
Μπορείς να έχεις κι εσύ αυτά τα αποτελέσματα
Αυτό δεν είναι για να σου ακουστεί δελεαστικό. Ο συγκεκριμένος λογαριασμός έχει επενδύσει για ΧΡΟΝΙΑ για να φτάσει σε αυτό το σημείο. Εσύ πόση επιμονή και θέληση έχεις;
Εκατοντάδες αιτήματα συνεργασίας
Δεκάδες μηνιαία κλεισμένα ραντεβού
Επιπλέον πελατολόγιο κάθε μήνα
Δες παραδείγματα από άλλες δουλειές
Δες brands σαν το δικό σου, που διαφημίζουν τις υπηρεσίες τους
κάθε μήνα
Είναι διαφημίσεις που βλέπεις και λες «Αααα, αυτό δεν φαίνεται σαν όλες τις διαφημίσεις εκεί έξω», γιατί αν δεν είναι ενδιαφέρον, ώστε να διαβαστεί… ποιος ο λόγος να υπάρχει;
Επόμενο βήμα
Ξεκίνησε με 3 Απλά Βήματα
Ωραία όλα αυτά, και τώρα τι;
Συμπλήρωσε τη φόρμα επικοινωνίας
Διάβασε την προσφορά που λαμβάνεις ακαριαία στο email σου
Κλείσε online ραντεβού για να μιλήσεις με ένα hound
“Money is on the list”
– Neil Patel
(Διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός στο SEO και το content marketing & συγγραφέας του βιβλίου “Hustle”)
Ο Neil Patel υποστηρίζει ότι για να κερδίζεις χρήματα χρειάζεται να δημιουργήσεις μια ισχυρή λίστα με ενδιαφερόμενους πελάτες που είναι έτοιμοι κάθε μέρα να μιλήσουν μαζί σου, για να αγοράσουν αυτό που μόνο εσύ τους προσφέρεις.
Οι πιο δύσπιστοι (όχι εσύ) συνήθως αναρωτιούνται…
Πόσα χρήματα θα χρειαστεί να δώσω στην διαφήμιση;
Σε αντίθεση με τα Conversion Ads που σου δίνουν online πωλήσεις και απαιτούν 2.000€ τουλάχιστον αρχικό budget… Στα leads ads είναι απόλυτα οκ να ξεκινήσεις ακόμη και με 300€ τον μήνα. Προτεινόμενο ελάχιστο πάντως από εμάς θα ήταν 20€/μέρα.
Πόσο μου στοιχίζει στη διαφήμιση 1 ενδιαφερόμενος πελάτης;
Κατά μέσο όρο σου στοιχίζει 10 ευρώ ανά πελάτη. Όμως…Εάν σου έλεγα ότι έχεις 2 επιλογές, είτε με 1 ευρώ συμπληρώνουν τη φόρμα όσοι δεν ξέρουν τι πραγματικά πουλάς, και δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν, είτε μπορείς να πληρώσεις 50 ευρώ και ο ενδιαφερόμενος να καταλαβαίνει ακριβώς τι πουλάς και να αγοράσει τώρα… Τι θα διάλεγες;
Να κάνεις 50 ανώφελα ραντεβού ή 1 ραντεβού που να μετατραπεί σε πελάτη; Άρα.. Τι σημασία έχει πόσο θα στοιχίσει; Αυτό που μετράει είναι πόσοι θα σου δώσουν τα χρήματα τους ΤΩΡΑ.
Δεν ξέρω να πουλάω, μπορείτε να μου δείξετε πώς;
Ναι, μπορείς να κλείσεις μια online συνεδρία με τον Σπύρο εδώ και να σου δείξει πώς να γίνεις ο πωλητής που θα πλήρωνες για να έχεις.
Σε πόσο καιρό θα δω αποτελέσματα;
Τα αποτελέσματα από τα Leads ads είναι άμεσα. Μέσα σε 1 μήνα θα έχεις δεκάδες ενδιαφερόμενους πελάτες. Από εκεί και πέρα είναι στο χέρι σου εάν θα αγοράσουν και εάν σε επιλέξουν ξανά και ξανά.
Τι θα γίνει αν δεν έχω ενδιαφερόμενους πελάτες από τις διαφημίσεις που θα τρέξουμε;
Δεν γίνεται να μην έχεις. Αν δεν σου αφήνει κανείς τα στοιχεία του, ειλικρινά θα σου αλλάξουμε τις διαφημίσεις χωρίς να μας πληρώσεις. Αλήθεια… δεν θυμάμαι αν ποτέ χρειάστηκε να φτιάξουμε επιπλέον διαφημίσεις.
Μπορείτε να μου εγγυηθείτε ότι θα δουλέψει;
Η διαδικασία από το να σε ανακαλύψει ο ενδιαφερόμενος πελάτης, μέχρι να πληρώσει συμπεριλαμβάνει:
- Διαφήμιση
- Σελίδα Website
- Φόρμα με ερωτηματολόγιο
- Αρχείο παρουσίαση υπηρεσίας
- Follow up Emails
- Booking σύστημα για να κλείνουν ραντεβού
Εφόσον τα hounds έχουν αναλάβει και τα υπόλοιπα 5, πέρα από τη διαφήμιση, ΝΑΙ, μπορεί να υπάρξει εγγύηση πως κλείνουν ραντεβού άνθρωποι που όντως ενδιαφέρονται. Από εκεί και πέρα σε εμπιστευόμαστε πως θα κάνεις την πώληση.
Μήπως είναι πολλά τα χρήματα της επένδυσης;
Ας κάνουμε μια υπόθεση πως κατά μέσο όρο ένας πελάτης σου, σου δίνει 300€/μήνα. Αυτό είναι 3.600€/χρόνο. Ας πούμε πως η διαδικασία σου φέρει 10 πελάτες. Μόνο 10. Που είναι γελοία λίγο. Επίτηδες ας επιλέξουμε αυτόν τον απαισιόδοξο στόχο. Εισπράττεις 36.000€/χρόνο από αυτούς τους 10 πελάτες. Πόσο σου φαίνεται λογικό να επενδύσεις για να αποκτήσεις αυτό το σύστημα που μπορείς να σου φέρνει 36.000€; Λάβε υπόψη σου ότι οι πιο “σίγουρες” επενδύσεις που είναι τα ακίνητα, θεωρείται καλή περίπτωση αν εισπράξεις τα χρήματα της επένδυσής σου, πίσω σε λιγότερο από 7 χρόνια. Και τώρα, στην περίπτωσή μας, θα κάνεις απόσβεση σε 2-3 μήνες; Μόνο κάποιος που δεν έχει στοιχειώδη αντίληψη επένδυσης, δεν θα έβλεπε την ευκαιρία, όπως την βλέπεις εσύ κι εγώ.
Δεν γίνεται να πετύχεις, κάνοντας αυτό που κάνουν όλοι.
Σταμάτα να ψάχνεις κάθε μήνα για νέους πελάτες
Αντί να κυνηγάς πελάτες, μπορείς να διαλέγεις εσύ ποιους εγκρίνεις για να συνεργαστείτε.
Digital Marketing κάνουν όλοι, όμως πόσοι από αυτούς πουλάνε;
Ακολούθησε το Freedom Brand Method, για να χτίσεις από το μηδέν το δικό σου brand, που ξεχωρίζει από όσους πουλάνε το ίδιο.
ΑΠΟΚΤΗΣΕ ΤΙΣ ΓΝΩΣΕΙΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΩΝ MARKETING ΜΕΣΑ ΣΕ 13 ΜΗΝΕΣ
Στις μέρες μας, ξεχωρίζουν οι πιο καλοί εποκοινωνιολόγοι. Το να κάνεις καλή δουλειά, δεν αρκεί, είναι προϋπόθεση