Funnel
Λάβε όλες τις στρατηγικές αποφάσεις
ΠΡΙΝ την υλοποίηση τους
Τι απαντάς σε αυτή την ερώτηση;
Τι ενέργειες κάνεις για να αγοράσουν τη δική σου ακριβή υπηρεσία;
Πώς αξιοποιείς τους πελάτες που ήδη πλήρωσαν για κάτι μικρότερο, ώστε να τους ανεβάσεις φυσικά στα πιο ακριβά σου προϊόντα ή υπηρεσίες;
Ποια διαδρομή ακολουθεί σήμερα ένας άνθρωπος από τη στιγμή που σε γνωρίζει μέχρι τη στιγμή που του ζητάς χιλιάδες ευρώ;
Με ποιους συγκεκριμένους τρόπους ζεσταίνεις κάποιον που σε βλέπει πρώτη φορά, πριν του μιλήσεις για την πιο ακριβή σου υπηρεσία;
Πώς ξεχωρίζεις ποιος είναι πραγματικά έτοιμος να ακούσει για high ticket και ποιος απλά του φάνηκε ενδιαφέρον για κάποια στιγμή;
Τι κάνεις συγκεκριμένα με όσους έδειξαν ενδιαφέρον μία φορά και μετά εξαφανίστηκαν, επειδή δεν υπήρχε επόμενο βήμα για να τους οδηγήσεις;
Με ποια λογική σειρά παρουσιάζεις τις υπηρεσίες σου, ώστε οι πελάτες των πιο φτηνών, να συνειδητοποιούν πως χρειάζονται τα πιο ακριβά;
Ποια κομμάτια της διαδικασίας πώλησης τρέχουν αυτόματα και σε ποια ψάχνεις «μια καλή ιδέα» κάθε φορά από την αρχή;
Υπάρχει αυτή η λάθος αντίληψη
9/10 brands που πουλάνε ακριβές υπηρεσίες ζητούν αποφάσεις από καταναλωτές που δεν είναι έτοιμοι
Πώς ένας coach να πουλήσει personal training 1.000€, όταν τον βλέπουν πρώτη φορά στη ζωή τους;
- Αυξάνουν το διαφημιστικό budget, χωρίς να αλλάζουν τίποτα πρώτα στη διαδρομή, από το πρώτο ενδιαφέρον μέχρι την αγορά.
- Επικεντρώνονται cinematic βίντεο και πιο «σοβαρό» υλικό, μήπως φέρει και περισσότερες πωλήσεις.
- Συνεργάζονται με πολύ γνωστούς συναδέλφους του κλάδου τους, πιστεύοντας ότι το κύρος θα μεταφέρει αυτόματα και πωλήσεις.
- Κλείνουν ακριβούς χώρους ξενοδοχείων για σεμινάρια και events, ελπίζοντας ότι το περιβάλλον θα δικαιολογήσει την υψηλή τιμή.
- Προσπαθούν να πουλήσουν high ticket υπηρεσίες απευθείας, σε ανθρώπους που δεν έχουν καταλάβει το πρόβλημά τους και δεν ξέρουν γιατί οι προηγούμενες λύσεις τους απέτυχαν… και μετά λένε ότι «η αγορά δεν είναι έτοιμη».
- Περιμένουν από τον πωλητή να κάνει όλη τη δουλειά… να εξηγήσει τα πάντα, να πείσει, να δικαιολογήσει την τιμή και να χτίσει εμπιστοσύνη από το μηδέν.
Τότε αυτό είναι το φυσικό αποτέλεσμα
Δεν είναι «δύσκολη η αγορά»… εσύ πουλάς πριν ο καταναλωτής φτάσει στο σημείο ν’ αποφασίσει
Πώς θα πουλήσεις 500€ black angus στον Μάκη που τρώει κάθε Κυριακή σε ταβέρνα των 8€/άτομο στη Δραπετσώνα;.
Γιατί να χρησιμοποιήσεις αυτή την υπηρεσία;
Ορίστε τι πετυχαίνεις όταν στήνεις το δικό σου funnel
Φαντάσου την μέρα που…
Πουλάς τις ακριβές και ιδιαίτερες υπηρεσίες σου
Χωρίς να χρειάζεται να τις εξηγείς από το μηδέν ή να πιέζεις για να κλείσουν.
Ελκύεις τους πελάτες αντί να τους κυνηγάς
Μοιράζεις δωρεάν ή χαμηλού κόστους υλικό, νιώθουν κερδισμένοι και σε προσεγγίζουν οι ίδιοι.
Μειώνεις το διαφημιστικό κόστος
Δίνεις πρώτα κάτι δωρεάν ή πολύ φθηνό και μετά μετατρέπεις ένα ποσοστό σε ακριβότερες πωλήσεις με το ίδιο διαφημιστικό budget.
ΣΤΑΜΑΤΑ
ΝΑ ΑΓΧΩΝΕΣΑΙ
ΑΝ ΘΑ ΠΟΥΛΗΣΕΙΣ
ΤΟΝ ΕΠΟΜΕΝΟ ΜΗΝΑ
Πόσες φορές έστησες νέα υπηρεσία, ελπίζοντας ότι αυτή τη φορά θα είναι διαφορετικά;
Δεν φταίει η τιμή, ούτε η αγορά «που δεν ξοδεύουν χρήματα». Σου λείπει ο σχεδιασμός της διαδρομής του καταναλωτή μέχρι την πώληση.
Είναι για σένα;
Αυτή η υπηρεσία δεν είναι για όλους.
Συνεργαζόμαστε μόνο με όσους το χρειάζονται πραγματικά
Δεν προσπαθούμε να σου πουλήσουμε. Αν σε πείθαμε να αγοράσεις χωρίς να σ’ εξυπηρετεί πραγματικά, σε 3 μήνες θα ψάχνεις νέα εταιρεία marketing κι εμείς νέους συνεργάτες. Γι’ αυτό το λόγο θέλουμε να συνεργαζόμαστε με όσους πιστεύουν όσα πιστεύουμε.
Σε ποιες περιπτώσεις να ΜΗΝ αγοράσεις
Σε ποιες περιπτώσεις να ΔΙΑΛΕΞΕΙΣ να επενδύσεις
Πακέτα τελικής υλοποίησης
Δημιούργησε το δικό σου funnel
Το πιο εύκολο κοινό να πείσεις είναι αυτό που έχει αγοράσει κάτι ήδη από εσένα.
Beagle
Ιδανικό για Startups που κάνουν το πρώτο τους βήμα.
3.000€
1.500€/υπηρεσία
Labrador
Για επιχειρήσεις που χρειάζονται σταθερή ανάπτυξη.
5.000€
2.200€
Greyhound
Για brands που θέλουν κυριαρχία στην αγορά.
10.000€
5.000€
Που πάνε τα λεφτά σου
Τι συμπεριλαμβάνεται στην τιμή;
Βλέπεις καταναλωτές να φτάνουν προετοιμασμένοι και πιο έτοιμοι να αγοράσουν, χωρίς να κυνηγάς πωλήσεις μία–μία.
5-10 Συναντήσεις για την κατανόηση του brand σου
Στρατηγική τοποθέτησης brand & value proposition
Γραπτές οδηγίες για το ποια είναι τα βήματα
Γιατί είναι επένδυση
Το να συνεχίσεις να κυνηγάς πωλήσεις μία–μία, είναι πιο ακριβό (από το να χτίσεις το funnel σου)
Πριν αποφασίσεις αν βγάζει νόημα να επενδύσεις στο brand σου με αυτή την υπηρεσία, σκέψου λίγο αυτό…
Τι είναι πιο εύκολο να αγοράσουν; Ένα ebook σου των 38€ ή μια υπηρεσία των 3.800€;
Πώς σου φαίνεται αν λοιπόν, πουλάς κερδοφόρα το ebook σου και, μέσα από αυτό, ένα ποσοστό των αγοραστών προχωράει στην αγορά της υπηρεσίας;
Ιστορία επιτυχίας
Μπορείς να έχεις κι εσύ αυτά τα αποτελέσματα
Θα μας εμπιστευόσουν αν δεν το εφαρμόζαμε πρώτα στον εαυτό μας;
Το παρακάτω ήταν μια επαναλαμβανόμενη διαδικασία που το είχαμε στήσει 2 φορές το μήνα.
Περισσότερες πωλήσεις των ακριβών σου υπηρεσιών
Περισσότεροι καταναλωτές που έρχονται ήδη έτοιμοι να αγοράσουν
Σταθερή ροή πωλήσεων μέσα στον μήνα
Δες παραδείγματα από άλλες δουλειές
Δες brands σαν το δικό σου, που δεν κυνηγάνε πωλήσεις
αλλά οδηγούν τον καταναλωτή φυσικά στην απόφαση
Είναι brands που τα βλέπεις και λες «αυτό δεν βιάζεται να πουλήσει», γιατί αν η απόφαση δεν έρθει φυσικά… δεν θα έρθει ποτέ ή όταν έρθει, το περιθώριο κέρδους σου, θα είναι πολύ χαμηλό.
Επόμενο βήμα
Ξεκίνησε με 3 Απλά Βήματα
Ωραία όλα αυτά, και τώρα τι;
Συμπλήρωσε τη φόρμα επικοινωνίας
Διάβασε την προσφορά που λαμβάνεις ακαριαία στο email σου
Κλείσε online ραντεβού για να μιλήσεις με ένα hound
“A funnel isn’t just a sales process—it’s a system that turns strangers into buyers and buyers into raving fans.”
– Russell Brunson (Συνιδρυτής της ClickFunnels & Σύμβουλος Marketing)
Ένα funnel δεν είναι μια απλή διαδικασία πωλήσεων. Είναι ο μηχανισμός που παίρνει αγνώστους, τους μετατρέπει σε πελάτες και μετά σε φανατικούς που αγοράζουν ξανά και ξανά. Μόλις στήσεις το δικό σου funnel, δεν κυνηγάς πλέον πωλήσεις, τις προκαλείς.
Οι πιο δύσπιστοι (όχι εσύ) συνήθως αναρωτιούνται…
Θα πληρώσω απλώς για να μου πείτε τι να κάνω, χωρίς να το κάνετε;
Η εναλλακτική είναι να το κάνεις εσύ, να δεις αν δουλεύει, να το ξαναφτιάξεις αν δεν πάει καλά, και ξανά και ξανά μέχρι να πετύχει. Ή μπορείς να έχεις εξατομικευμένες οδηγίες ώστε να φτάσεις εκεί που θες πιο γρήγορα και με λιγότερο ρίσκο.
Μπορώ να δω απλώς ένα YouTube βίντεο για να βρω ιδέες;
Ναι, φυσικά. Υπάρχουν εκατοντάδες βίντεο εκεί έξω όπου μπορούν να σε βοηθήσουν να ξεκινήσεις τις δοκιμές, όπως μπορείς να δεις και βίντεο για το πώς να κάνεις ιατρικές διαγνώσεις, αλλά δεν σημαίνει ότι γίνεσαι γιατρός. Οι πληροφορίες είναι παντού. Το θέμα είναι αν θέλεις να πειραματιστείς μόνος σου ή να δημιουργήσεις κάτι που δεν στηρίζεται στην τύχη, αλλά σε συγκεκριμένη μεθοδολογία που προσαρμόζεται αποκλειστικά για σένα και το κοινό σου.
Δηλαδή είναι σίγουρο ότι θα λειτουργεί αυτό που θα πούμε;
Πόσο καλά ξέρεις τη δουλειά σου; Πόσο καλά γνωρίζεις τον λόγο που είσαι η πρώτη επιλογή όσων αγοράζουν από εσένα; Αν μπορείς να απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, δε χρειάζεται να έχεις καμία αμφιβολία για το αν κερδίζεις πωλήσεις.Το πλάνο λειτουργεί ήδη σε άλλους επαγγελματίες σαν εσένα.
Τι γίνεται αν δεν δουλέψει;
Αν δεν δουλέψει, σημαίνει απλώς ότι κάτι χρειάζεται να προσαρμοστεί. Και αυτό είναι το καλό με το funnel. Αν δεις πως κατέβασαν 5.000 άτομα το δωρεάν ebook σου και αγόρασαν 4.000, αλλά μετά δεν συνέχισαν να αγοράζουν, τότε ξέρεις ότι η διαδικασία κόλλησε, άρα ξέρεις και που χρειάζεται να γίνει η αλλαγή. Πόσο πιθανό είναι να μην δουλέψει όταν γνωρίζεις συγκεκριμένα σε ποιο σημείο χρειάζεται να αλλάξεις αυτό που λες, για να κερδίσεις αυτό που θέλεις;
Πόσο χρόνο χρειάζεται για να δω αποτελέσματα;
Δεν είναι θέμα χρόνου. Μπορεί να κατεβάσουν το δωρεάν ebook σε 1 μέρα ή σε 10 χρόνια. Το μόνο που έχεις να κάνεις είναι να προωθήσεις το πρώτο βήμα του funnel. Είναι τόσο εύκολο να το πουλήσεις, όσο το να μοιράζεις τζάμπα φαγητό. Αν ξέρεις ποιο είναι το πρόβλημα των καταναλωτών και πώς να το επικοινωνήσεις, μπορείς να δεις αποτελέσματα πολύ γρήγορα.
Δεν γίνεται να πετύχεις, κάνοντας αυτό που κάνουν όλοι.
Πόσο ακόμα θα μιλάς με όσους «ενδιαφέρονται», αλλά δεν αγοράζουν;
Αν οι high ticket πωλήσεις έκλειναν με ένα call, τότε θα το έκαναν όλοι. Το πιο εύκολο κοινό να πείσεις είναι αυτό που έχει αγοράσει κάτι ήδη από εσένα. Το ερώτημα είναι τι ακριβώς χρειάζεται.
Digital Marketing κάνουν όλοι, όμως πόσοι από αυτούς πουλάνε;
Ακολούθησε το Freedom Brand Method, για να χτίσεις από το μηδέν το δικό σου brand, που ξεχωρίζει από όσους πουλάνε το ίδιο.
ΑΠΟΚΤΗΣΕ ΤΙΣ ΓΝΩΣΕΙΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΩΝ MARKETING ΜΕΣΑ ΣΕ 13 ΜΗΝΕΣ
Στις μέρες μας, ξεχωρίζουν οι πιο καλοί εποκοινωνιολόγοι. Το να κάνεις καλή δουλειά, δεν αρκεί, είναι προϋπόθεση