Πώς το κάνουν

Η Μεγάλη Ιδέα που ζει μετά από εμάς

Η νοοτροπία που προάγουν τα Hounds στο Marketing.

Η κυριότερη πηγή έμπνευσής σου για την επόμενη ενέργεια σου, δυστυχώς είναι ό,τι κάνουν και οι άλλοι.

Και σε τι βαθμό μπορείς να αντιγράψεις στ’ αλήθεια, brands με εκατοντάδες χιλιάδες ευρώ σε marketing προϋπολογισμό;

Δεν γίνεται να αντιγράφεις πετυχημένα brands με τον πιο φθηνό τρόπο που θα βρεις, και να αναρωτιέσαι γιατί δεν έχεις κι εσύ αποτελέσματα. Προφανώς δεν θα έχεις.

Έχεις ένα αντικαταστάσιμο brand που κανείς δεν βασίζεται σε αυτό.

Κάθε μήνα ψάχνεις να βρεις νέους πελάτες, ή τέλος πάντων θα ήθελες παραπάνω. Και το πραγματικό άγχος δεν είναι αν θα έρθουν. Ε όλο και κάτι γίνεται και βγαίνει ο μήνας σου. Το πραγματικό άγχος είναι πως δεν έχεις ορισμένο τρόπο για να κερδίζεις πελάτες, και κάθε φορά κάνεις πειράματα και δοκιμές. Ως πότε θα ζεις μ’ αυτή την πίεση;

Αν δεν μπορείς να επαναλάβεις την επιτυχία της 1 φοράς, τότε δεν έχεις στήσει ακόμα το brand σου.

Όσο δεν υπάρχουν ορισμένες ενέργειες marketing που εκτελείς με πολύ συγκεκριμένο τρόπο και ξέρεις ότι θα σου φέρουν πωλήσεις, τότε μονίμως θα κυνηγάς πελάτες και θα κάνεις δοκιμές και πειράματα.

Πώς θα έπρεπε να είναι το marketing

Δεν κάνεις marketing για να «πουλήσεις»

Μιλάς με ακρίβεια, χωρίς γενικότητες

Οι κενές δηλώσεις των περισσότερων ανθρώπων που μιλούν με γενικότητες προκαλούν εκνευρισμό. Θέλεις με κάθε ευκαιρία να μιλάς συγκεκριμένα. Σκέφτεσαι με αναλυτικό τρόπο και όποια κίνηση ή απόφαση παίρνεις έχει συγκεκριμένο λόγο ύπαρξης.

Δεν αλλάζεις τα πιστεύω σου για να αρέσεις

Η δράση σου χρειάζεται να είναι πάντα σε αρμονία με τα λόγια σου. Ένα δυνατό brand δεν αλλάζει γνώμη κάθε φορά που έρχεται νέα μόδα στην αγορά. Δεν είναι θέμα απλής υπόσχεσης, είναι θέμα εμπιστοσύνης και απόλυτης συνέπειας.

Χρησιμοποιείς μόνο θετικό λεξιλόγιο

Όταν γράφεις αρνητικά ο καταναλωτής δεν βλέπει τη λύση που του προσφέρεις, αλλά τον εαυτό του κολλημένο στο πρόβλημα. Ο στόχος δεν είναι να του θυμίσεις τι δεν είναι,αλλά να του δείξεις τι μπορεί να γίνει.

Δίνεις ελευθερία στο κοινό να σε επιλέξει

Δεν προσπαθείς να πουλήσεις, ούτε να πείσεις το κοινό να αγοράσει. Οι ιδανικοί σου πελάτες έρχονται μόνοι τους σε εσένα μόλις τους δώσεις τον λόγο για να σε εμπιστευτούν. Δεν χρειάζεται να τους κυνηγήσεις, σκοπός είναι να τους δείξεις γιατί αξίζεις να είσαι η μοναδική επιλογή και από εκεί και πέρα, η απόφαση είναι δική τους.

Παίρνεις πρωτοβουλίες

Περνάς επιτόπου σε δράση, χωρίς φόβο και χωρίς να μετανιώνεις. Κάν’ το ή μην το κάνεις αλλά σταμάτα να το σκέφτεσαι. Η υπερανάλυση είναι πολυτέλεια για όσους έχουν χρόνο να χάσουν. Εσύ απλά περνάς σε δράση και δεν φοβάσαι να κάνεις λάθη. Λάθη δεν κάνουν μόνο όσοι δεν κάνουν τίποτα.

Λες αυτό που πραγματικά πιστεύεις

Δεν σε νοιάζει να τα έχεις καλά με όλους. Αυτό που λες, είναι γιατί αυτό πιστεύεις. Και αν δεν το πιστεύεις, δεν το λες καθόλου. Καλύτερα να χάσεις κάποιον με την αλήθεια, παρά να τον κρατήσεις με κάτι ψεύτικο.

Δεν σχολιάζεις τους άλλους

Δεν λες άσχημα λόγια για άλλες ομάδες, brands ή ανταγωνιστές. Δεν συγκρίνεις, δεν ειρωνεύεσαι, δεν πετάς σπόντες. Προτιμάς να δείχνεις τι μπορείς να κάνεις, χωρίς να μειώσεις κανέναν άλλο. Αφιερώνεις όλη σου την ενέργεια, σε όσα σου φέρνουν εσένα κέρδος.

Οι καλές ιδέες δεν υιοθετούνται με την επιβολή βίας, αλλά μέσω εθελοντικών πρωτοβουλιών από ανθρώπους που σκέφτονται διαφορετικά.

Υιοθέτησε συγκεκριμένες ενέργειες που μπορείς να επαναλάβεις στο marketing σου

Αυτός είναι ο τρόπος που λειτουργούν τα Hounds.
Αυτός είναι ο τρόπος που μιλούν.
Αυτός είναι ο τρόπος που πουλάνε.
Αυτός είναι ο τρόπος που υπάρχουν.
Αν σε εκφράζει…

Ακολούθησε το Freedom Brand Method, για να χτίσεις από το μηδέν το δικό σου brand, που ξεχωρίζει από όσους πουλάνε το ίδιο.

ΑΠΟΚΤΗΣΕ ΤΙΣ ΓΝΩΣΕΙΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΩΝ MARKETING ΜΕΣΑ ΣΕ 13 ΜΗΝΕΣ